¿Cómo vender en Instagram?

Más de 1000 millones de usuarios dispuestos a consumir suena genial ¿no?

Configurar una tienda en Instagram es algo que no te lleva más de 10 minutos y es una de las formas más creativas de promocionar tu marca o tus productos.

Te permite mostrar la parte humana de tu negocio, generar una conexión emocional con tus clientes, y ese contacto directo te dará una idea de sus preferencias.

Alcanzar nuevas audiencias nunca fue tan fácil, el nivel de alcance es mucho mayor que el de una vitrina física. Y es la red social más visitada por compradores online.

Estas son las ventajas que a mi juicio debes conocer:

* El tiempo de activación es mucho más rápido que en otros markets places. 

* Tu catálogo se sincroniza con tu cuenta de Facebook, así que si ya vendes o quieres vender en el Market Place de Facebook, no tendrás trabajo doble.
Incluso si ya vendes en Mercado Shops, puedes sincronizar tu tienda para redirigir tráfico a tus publicaciones dentro de Mercado Libre.

* Promocionar tus productos es súper fácil, incluso si no tienes conocimiento sobre publicidad. Al colocar tu cuenta como profesional, Instagram pone a tu disposición sugerencias de promociones o mejoras que puedes ir haciendo para aumentar tu exposición. 

Aclaro que siempre hay un nivel más profesional para hacer publicidad, solo quiero dejarte claro que si estás comenzando tu negocio o aún no tienes ganancias siempre puedes comenzar aprendiendo. 

¡Luego, estamos los profesionales que podemos ayudarte a rentabilizar tu inversión, que tampoco estamos de más!

* Tener una cuenta de empresa en Instagram sin duda significa aumentar tu presencia digital. Si en este momento haces una búsqueda en Google de cualquier producto o de una empresa, seguro que verás primero sus perfiles de redes sociales. 

Personalmente te digo que para mí, una de las ventajas más importantes, es que tu marca estará en el mismo lugar que los amigos de tus clientes, así que estarás más cerca de generar esa conexión emocional que necesitas para vender.

Revisar quienes te siguen o te compran es clave para entender el porqué la gente se interesa en tu marca. Eso es vital para que tu servicio o producto responda a una necesidad real del mercado. 

Por último, usa tu cuenta para generar visitas a tu Web. Sé que las comisiones de algunas plataformas para ventas online son gigantescas, sobre todo si estás comenzando. Y está bien que tengas presencia en ellas, porque puedes ir creciendo y aumentar las ganancias con el tiempo. 

Pero a lo que voy es, que también puedes llevar a la gente a comprarte directo y usar ese margen para equilibrar los gastos que te generan las otras aplicaciones.

En países como Venezuela Instagram es el rey de las ventas online, es común usar Instagram como contacto inicial y luego llevar al cliente a un grupo de Telegram o WhatsApp para concretar la venta. Es un caso especial por el control cambiario y todo su contexto socio-económico, pero te dejo la idea igual.

Y si tienes un blog, instagram es perfecto para despertar el interés de nuevos lectores que luego se transformen en una comunidad que compre tu contenido o tus libros, por ejemplo.

Espero te hayan servido estos tips para animarte a comenzar tu negocio online o comenzar a pensarte la digitalización de tu comercio. 

Comenzar, a veces es un poco más lento. Pero cuando le tomes el ritmo, verás que vender online es la mejor forma de reducir gastos operativos y aumentar tus posibilidades de venta. 

Por: Kati - @Target.b2c

Foto: @pipacreativa

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4 Primeros pasos para vender en internet

Las ventas por internet han sido el mercado que más ha crecido en este último año. Pese a la pandemia, los ingresos de las grandes compañías como Mercado Libre, Amazon, Tienda Nube o EBay, se han multiplicado en billones de dólares más por día. 

Hasta el año 2019, solo 4 de cada 10 personas compraban por internet en América Latina, ahora 8 de cada 10 hace sus compras más básicas de forma online.

Los comercios menos digitalizados, se han abierto al uso de la tecnología como un medio mucho más económico para intentar mantener sus negocios en pie.

Invertir en una tienda online es ahora una necesidad si quieres seguir en el mercado o si simplemente quieres emprender.

Conseguir que una tienda online funcione, teniendo en cuenta que la competencia se multiplica todos los días, requiere de un análisis que minimice el riesgo y multiplique tu inversión. 

Necesitas dedicar tiempo a ello, porque es la garantía para que puedas comenzar a generar ganancias, hacer de tu tienda un negocio escalable y sostenido en el tiempo. 

Te dejo 4 consejos que funcionan para que comiences a vender en internet de una forma saludable y que te ayudarán a tomar la mejor decisión:

1-Conoce a tu cliente: 

Piensa a qué tipo de personas les ayudaría tu producto a solucionar un problema, quién se sentiría feliz de utilizarlo o comprarlo. 

Conviértete en esa persona y mira desde su perspectiva qué y cómo lo comprarías. Dale mil vueltas al por qué te lo compraría a ti y no a otro. 

Construye tu Buyer person (Cliente ideal ) e imagina qué siente y cuáles son sus emociones. 

2-Analiza el mercado:

Estudia cuánta competencia tienes, qué venden y cómo lo venden. Cuáles son sus tarifas y en qué tipo de publicidad invierten. 

La idea no es copiar sino explorar, porque siempre ayuda tener referencias para saber hacia qué lado se mueve el mercado y qué hacen los que están arriba para entender por qué lo hacen. A partir de allí crea tu propia versión.

Valida tu idea con encuestas previas, testea el mercado y fíjate qué falta, qué pide la gente y si lo que ofreces, realmente es una solución a alguno de esos problemas. 

3- Haz que funcione solo:

Posicionarse en un market place es una labor que puede llevar tiempo, sobre todo si compites con grandes marcas.

Por ejemplo, si haces camisetas personalizadas, es probable que tengas que medirte con grandes marcas o con otras que ya tengan más tiempo en el mercado. 

Mientras te consolidas en tu nicho de clientes, haz que las ventas (en el sentido operativo), se produzcan de la manera más automatizada posible, para que puedas ocuparte de otras cosas como el marketing o interactuar con tu comunidad. 

La automatización hará que ganes dinero aun cuando no estés.

4- Hazlo escalable: 

Elabora un plan de negocios con proyección de futuro. 

Orienta tus metas de facturación en metas pequeñas que a largo plazo, te lleven a aumentar de forma progresiva tus ganancias. 

Uno de los secretos para hacer que funcione y no desanimarte es que tengas claro que no vas a ganar millones de dólares en un mes. Esto no quiere decir que sea imposible, pero requiere tiempo, dedicación y constancia. 

Mira en pequeño todo lo que logres el primer trimestre, planifica el siguiente aumentando un 10 o 15 % y en 6 meses habrás facturado entre un 20 y 25% más. Esa es la forma de generar un crecimiento sólido de tu tienda online. Si fallas en esto, puedes desanimarte y dejar perder tu inversión, le pasa a muchos emprendedores. 

Calcula cuánto inventario tienes, y ponte metas de venta. Piensa qué productos complementarios podrías incluir luego para competir firmemente en tu categoría. En cuánto tiempo y qué rango de facturación necesitas para hacerlo. 

Por último, lo más importante, ¡persiste!

Te dejo por aquí una guía GRATIS para descargar que te ayudará a comenzar por lo primero, conocer a tu cliente ideal.

Espero te sea de utilidad. Gracias por leer este artículo hecho con buena onda desde la buena onda. 

Por: Kati - @target.b2c

[ Foto: Nataliya Vaitkevich ]

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