Aumenta tus ventas y conquista las redes sociales

En un mundo cada vez más visual, con las redes sociales y el crecimiento del ecommerce cobra más importancia la fotografía publicitaria y es vital presentar imágenes, pero no cualquier imagen, debe ser una precisa, atractiva, que capte la atención de tu público objetivo. Por lo tanto, debes poner especial cuidado en las imágenes a través de las cuales piensas vender o presentar tu producto.

En otros tiempos una buena fotografía era suficiente, en la actualidad debes conseguir captar completamente la atención del consumidor y convencerle de obtener tu producto.

Seguramente estés pensando en aquella frase de “una imagen vende más que mil palabras”  y puede ser, pero esta afirmación no es del todo cierta hoy en día que el mundo se ha vuelto más visual y competitivo en las ventas; aunque no cabe duda de que es la primera impresión, a partir de ella comenzaremos a conectarnos, conocernos y entendernos. 

Sin embargo, el éxito de las marcas en redes sociales no viene simplemente por publicar buenas imágenes al tun tun, hay detrás un trabajo previo, una estrategia y planificación de contenido para saber dónde, cómo, cuándo y por qué, además de un cuidadoso copywriting que lleve al éxito con broche de oro a tu objetivo: ¡ Vender !  

Para la fotografía publicitaria de tu marca, siempre es bueno contar con un fotógrafo profesional, de manera que puedas obtener imágenes únicas y a tu medida, sin embargo, también es válido, sobre todo si eres una pequeña empresa o estás comenzando un emprendimiento, recurrir a los distintos bancos de imágenes disponibles en internet, donde puedes adquirir imágenes realizadas por profesionales a muy bajo costo e inclusive gratis (con atribución) en algunos casos. 

Pero, si hablamos de fotografía de producto, si o si, tus imágenes deben ser propias, así que bien puedes empezar a aprender sobre técnicas fotográficas o recurrir a un profesional en el área.

Como sea, debes recordar siempre que una buena fotografía de producto debe:

• Captar la atención del consumidor  
• Despertar interés por tu producto.
• Representar verazmente y de modo atractivo el objeto o producto
• Convencer al consumidor de obtenerlo y hacer irresistible su compra.

Igualmente ten siempre en cuenta las claves básicas para una buena fotografía de producto:

• La iluminación, tal vez lo más importante a tener en cuenta. La luz natural es la más atractiva, sin embargo puede cambiar muy rápido y por instantes, por esto muchos suelen recurrir a la luz artificial
• Prepara el producto, es vital que se encuentre en perfecto estado, si es un alimento debe ser apetecible, si es un objeto debe estar libre de desperfectos, huellas o cualquier suciedad.
• Cuida el fondo y la composición
• Prueba distintos ángulos para ver cuál resulta más atractivo para tu producto, procurando disparar desde la misma altura del objeto retratado.

Recuerda que entre mejor prepares tu sesión fotográfica menos retoques deberás realizar luego en la edición y la imagen se verá más natural.

Nunca pases por alto la calidad de la imagen, no publiques por publicar, ten en cuenta que a mejor calidad de imagen, mayores posibilidades de venta. Por ello te insisto, si no tienes los conocimientos adecuados, recurre a alguien capacitado en el tema, no te limítes,  es realmente una inversión que ayudará a posicionar tu marca y mejorar tus ventas.

¿Quieres romperla con tus ventas? entonces acompaña tu imagen con un buen Copywriting como te explicamos en este otro artículo. 

Si quieres saber más y recibir algunos consejos sobre la fotografía de producto, suscríbete y síguenos para que seas de los primeros en conocer la guía básica que estaremos publicando próximamente.

Por: Daniela R. - @pipacreativa

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¿Cómo vender en Instagram?

Más de 1000 millones de usuarios dispuestos a consumir suena genial ¿no?

Configurar una tienda en Instagram es algo que no te lleva más de 10 minutos y es una de las formas más creativas de promocionar tu marca o tus productos.

Te permite mostrar la parte humana de tu negocio, generar una conexión emocional con tus clientes, y ese contacto directo te dará una idea de sus preferencias.

Alcanzar nuevas audiencias nunca fue tan fácil, el nivel de alcance es mucho mayor que el de una vitrina física. Y es la red social más visitada por compradores online.

Estas son las ventajas que a mi juicio debes conocer:

* El tiempo de activación es mucho más rápido que en otros markets places. 

* Tu catálogo se sincroniza con tu cuenta de Facebook, así que si ya vendes o quieres vender en el Market Place de Facebook, no tendrás trabajo doble.
Incluso si ya vendes en Mercado Shops, puedes sincronizar tu tienda para redirigir tráfico a tus publicaciones dentro de Mercado Libre.

* Promocionar tus productos es súper fácil, incluso si no tienes conocimiento sobre publicidad. Al colocar tu cuenta como profesional, Instagram pone a tu disposición sugerencias de promociones o mejoras que puedes ir haciendo para aumentar tu exposición. 

Aclaro que siempre hay un nivel más profesional para hacer publicidad, solo quiero dejarte claro que si estás comenzando tu negocio o aún no tienes ganancias siempre puedes comenzar aprendiendo. 

¡Luego, estamos los profesionales que podemos ayudarte a rentabilizar tu inversión, que tampoco estamos de más!

* Tener una cuenta de empresa en Instagram sin duda significa aumentar tu presencia digital. Si en este momento haces una búsqueda en Google de cualquier producto o de una empresa, seguro que verás primero sus perfiles de redes sociales. 

Personalmente te digo que para mí, una de las ventajas más importantes, es que tu marca estará en el mismo lugar que los amigos de tus clientes, así que estarás más cerca de generar esa conexión emocional que necesitas para vender.

Revisar quienes te siguen o te compran es clave para entender el porqué la gente se interesa en tu marca. Eso es vital para que tu servicio o producto responda a una necesidad real del mercado. 

Por último, usa tu cuenta para generar visitas a tu Web. Sé que las comisiones de algunas plataformas para ventas online son gigantescas, sobre todo si estás comenzando. Y está bien que tengas presencia en ellas, porque puedes ir creciendo y aumentar las ganancias con el tiempo. 

Pero a lo que voy es, que también puedes llevar a la gente a comprarte directo y usar ese margen para equilibrar los gastos que te generan las otras aplicaciones.

En países como Venezuela Instagram es el rey de las ventas online, es común usar Instagram como contacto inicial y luego llevar al cliente a un grupo de Telegram o WhatsApp para concretar la venta. Es un caso especial por el control cambiario y todo su contexto socio-económico, pero te dejo la idea igual.

Y si tienes un blog, instagram es perfecto para despertar el interés de nuevos lectores que luego se transformen en una comunidad que compre tu contenido o tus libros, por ejemplo.

Espero te hayan servido estos tips para animarte a comenzar tu negocio online o comenzar a pensarte la digitalización de tu comercio. 

Comenzar, a veces es un poco más lento. Pero cuando le tomes el ritmo, verás que vender online es la mejor forma de reducir gastos operativos y aumentar tus posibilidades de venta. 

Por: Kati - @Target.b2c

Foto: @pipacreativa

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Logos, tipos, diferencias y cuál necesitas?

Todos los días te encuentras rodeado de productos, anuncios y diversos elementos de comunicación que contienen algún tipo de logo, pero, ¿Qué es un logo? El Logo, es la forma abreviada con que frecuentemente la gente se refiere a los logotipos,  esos símbolos  conformados por imágenes y/o letras que sirven para identificar un producto, empresa o generalmente una marca, pero ¿Es esto correcto?

Lo cierto es que existe mucha confusión al respecto y los diseñadores gráficos muchas veces no ayudamos a esclarecer el tema por utilizar un lenguaje que la mayoría pueda entender, es por ello que nuevamente venimos a arrojar un poco de luz a esa oscuridad que el desconocimiento genera. Así que si ya conoces del tema, puedes refrescar conocimientos, si estudias diseño gráfico, tal vez puedas ampliarlos y si eres un emprendedor y tu proyecto está a punto de despegar, esto te vendrá genial para entenderte un poco mejor con el diseñador que se encargue de desarrollar tu logo.

Comencemos por aclarar que marca y logo, no es lo mismo. El segundo es un elemento clave, algo así como el protagonista  de la marca pero no es el único, es lo que representa a una empresa u organismo, bien sea como logotipo, símbolo, sigla, etc. Entonces continuemos adentrándonos en el tema...

1. Logotipo

Deriva del griego logos que significa “palabra” y de typos “señal, imagen o escritura en forma de impronta”. Es decir, es la representación mediante signos tipográficos; no se refiere a símbolos, íconos o similares, solo palabras y letras dispuestas de manera que favorezca su pregnancia y sea memorable.

2. Isotipo - Símbolo

Iso proviene del griego que significa “igual” y typos “señal, imagen o escritura en forma de impronta”, por lo que el isotipo busca representar un “igual” de manera gráfica o sintetizada. Sin embargo, aunque habitualmente en el mundo del diseño se utilice Isotipo, esta no se recoge en el diccionario de la RAE, por lo que lo correcto en castellano debería ser “símbolo” (del latín simbŏlum y este del griego sýmbolos) que es el elemento que por asociación o convención representa una idea; es decir, que el símbolo o Isotipo es la representación gráfica, icono o dibujo, que busca sintetizar el significado, concepto y valor de la marca.   

El isotipo o símbolo se puede clasificar en:

2.1 Pictograma

Del latín pictus “pintado” y gramma “letra”. Según la RAE: signo de la escritura de figuras o símbolos. Trata de expresar o sintetizar una palabra en una imagen; así como en la antigüedad eran una forma de escritura (jeroglíficos) hoy en día se utiliza en la señalización o como parte figurativa de una marca. El Pictograma puede ser:

2.1.1 Figurativo

Es aquel que busca una representación reconocible de la realidad, normalmente son formas que se asocien o reconozcan fácilmente objetos, animales, frutas, etc.

2.1.2 Abstracto

Son aquellos donde no se distingue a simple vista algún elemento de la realidad, suelen dirigirse más a lo subliminal, destacando sensaciones mediante formas, colores y composiciones.

2.2 Monograma

Proviene del griego monos que significa “único” y gramma  “letra”. Según la RAE: “cifra que como abreviatura se emplea en sellos y marcas”. Es decir, que se trata de una variante del logotipo, donde se emplean iniciales enlazadas (cifradas) para formar un signo fundido en una unidad.

2.3 Anagrama

Del griego ana “de nuevo” y gramma “letra” se refiere a la representación logotipada de una palabra resultante de la transposición de letras o siglas de otra palabra o frase; es decir una nueva palabra que se lee como tal y que se ha originado de letras o siglas de otra. Utiliza comúnmente contracciones que facilitan la denominación cuando ésta es muy extensa.

2.4 Sigla

En ocasiones se confunde con el anagrama o el monograma, pero se diferencia del primero, en que no cuenta con articulación fonética, es decir que se crea con las iniciales y se lee letra a letra, no como una nueva palabra en si. A su vez, se diferencia del monograma en que las letras no se integran en una unidad para crear un símbolo único, sino que las letras están bien diferenciadas de manera independiente.

2.5 Inicial

Del latin initialis, relacionado al comienzo u origen de las cosas. Es decir que acá nos referimos a la primera letra de una palabra, nombre o empresa, la cual utilizamos para sintetizar .

2.6 Firma

Aunque no es una expresión muy apropiada dentro del diseño gráfico, pues en el mejor de los casos la firma se digitaliza, se vectoriza, y pule, con lo que acaba siendo un logotipo; es un término que se refiere al nombre, apellido, título o distintivo que una persona escribe de propia mano, por lo que se utiliza normalmente cuando se quiere vincular a la imagen de una persona en concreto.

3. Isologo - Logosímbolo

Aquí el texto y el icono o símbolo se funden, se integran de manera tal que no pueden separarse, estaría la imagen dentro del texto o el texto dentro de la imagen en una composición indivisible

4. Imagotipo

Cuenta igualmente con imagen y texto, pero en este caso están separados, normalmente el icono arriba y el texto abajo, o el icono a la izquierda del texto; lo cierto es  tienen mayor libertad para formar distintas composiciones e inclusive funcionan estando juntos o utilizando uno solo de los dos elementos, según su aplicación. 

Ahora que sabes todo esto, posiblemente te preguntes ¿Cuál necesito?. Pues, depende. En principio puede que tengas alguna preferencia por uno u otro, pero debes recordar que el símbolo o logotipo es el protagonista, la imagen gráfica principal de algo más amplio como lo es una marca. Por ello te sugiero encargar esto a un profesional, que pueda ayudarte con el branding y el desarrollo adecuado de un símbolo que logre captar, recoger y transmitir todo lo que tu marca significa.

Por: Daniela R. - @pipacreativa

[ Foto: Pipa Creativa - @pipacreativa ]

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4 Primeros pasos para vender en internet

Las ventas por internet han sido el mercado que más ha crecido en este último año. Pese a la pandemia, los ingresos de las grandes compañías como Mercado Libre, Amazon, Tienda Nube o EBay, se han multiplicado en billones de dólares más por día. 

Hasta el año 2019, solo 4 de cada 10 personas compraban por internet en América Latina, ahora 8 de cada 10 hace sus compras más básicas de forma online.

Los comercios menos digitalizados, se han abierto al uso de la tecnología como un medio mucho más económico para intentar mantener sus negocios en pie.

Invertir en una tienda online es ahora una necesidad si quieres seguir en el mercado o si simplemente quieres emprender.

Conseguir que una tienda online funcione, teniendo en cuenta que la competencia se multiplica todos los días, requiere de un análisis que minimice el riesgo y multiplique tu inversión. 

Necesitas dedicar tiempo a ello, porque es la garantía para que puedas comenzar a generar ganancias, hacer de tu tienda un negocio escalable y sostenido en el tiempo. 

Te dejo 4 consejos que funcionan para que comiences a vender en internet de una forma saludable y que te ayudarán a tomar la mejor decisión:

1-Conoce a tu cliente: 

Piensa a qué tipo de personas les ayudaría tu producto a solucionar un problema, quién se sentiría feliz de utilizarlo o comprarlo. 

Conviértete en esa persona y mira desde su perspectiva qué y cómo lo comprarías. Dale mil vueltas al por qué te lo compraría a ti y no a otro. 

Construye tu Buyer person (Cliente ideal ) e imagina qué siente y cuáles son sus emociones. 

2-Analiza el mercado:

Estudia cuánta competencia tienes, qué venden y cómo lo venden. Cuáles son sus tarifas y en qué tipo de publicidad invierten. 

La idea no es copiar sino explorar, porque siempre ayuda tener referencias para saber hacia qué lado se mueve el mercado y qué hacen los que están arriba para entender por qué lo hacen. A partir de allí crea tu propia versión.

Valida tu idea con encuestas previas, testea el mercado y fíjate qué falta, qué pide la gente y si lo que ofreces, realmente es una solución a alguno de esos problemas. 

3- Haz que funcione solo:

Posicionarse en un market place es una labor que puede llevar tiempo, sobre todo si compites con grandes marcas.

Por ejemplo, si haces camisetas personalizadas, es probable que tengas que medirte con grandes marcas o con otras que ya tengan más tiempo en el mercado. 

Mientras te consolidas en tu nicho de clientes, haz que las ventas (en el sentido operativo), se produzcan de la manera más automatizada posible, para que puedas ocuparte de otras cosas como el marketing o interactuar con tu comunidad. 

La automatización hará que ganes dinero aun cuando no estés.

4- Hazlo escalable: 

Elabora un plan de negocios con proyección de futuro. 

Orienta tus metas de facturación en metas pequeñas que a largo plazo, te lleven a aumentar de forma progresiva tus ganancias. 

Uno de los secretos para hacer que funcione y no desanimarte es que tengas claro que no vas a ganar millones de dólares en un mes. Esto no quiere decir que sea imposible, pero requiere tiempo, dedicación y constancia. 

Mira en pequeño todo lo que logres el primer trimestre, planifica el siguiente aumentando un 10 o 15 % y en 6 meses habrás facturado entre un 20 y 25% más. Esa es la forma de generar un crecimiento sólido de tu tienda online. Si fallas en esto, puedes desanimarte y dejar perder tu inversión, le pasa a muchos emprendedores. 

Calcula cuánto inventario tienes, y ponte metas de venta. Piensa qué productos complementarios podrías incluir luego para competir firmemente en tu categoría. En cuánto tiempo y qué rango de facturación necesitas para hacerlo. 

Por último, lo más importante, ¡persiste!

Te dejo por aquí una guía GRATIS para descargar que te ayudará a comenzar por lo primero, conocer a tu cliente ideal.

Espero te sea de utilidad. Gracias por leer este artículo hecho con buena onda desde la buena onda. 

Por: Kati - @target.b2c

[ Foto: Nataliya Vaitkevich ]

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